Somos una empresa de desarrollo de software con un equipo sólido de 70 profesionales. Hemos creado una solución tecnológica diseñada específicamente para que las gestorías puedan digitalizar y automatizar el registro de todas las facturas de compra de sus clientes. En un momento de consolidación y expansión, buscamos incorporar talento estratégico para escalar nuestra adquisición de clientes y optimizar nuestro embudo de ventas.
Buscamos un Marketing Growth Specialist (perfil Mid) para estructurar y acelerar nuestro motor de crecimiento. Tu misión será diseñar desde cero los procesos de marketing orientados a la captación de nuevas gestorías, optimizando la conversión en cada punto de contacto y alineando los esfuerzos de marketing con nuestro equipo de ventas. No partirás de cero a nivel de empresa, pero sí tendrás la responsabilidad de profesionalizar y escalar las operaciones de Growth en un entorno B2B.
Generación de Leads B2B: Diseñar, ejecutar y medir campañas de adquisición (Inbound y Outbound digital) dirigidas a decisores en gestorías y despachos profesionales.
Automatización y Nurturing: Implementar flujos de trabajo en el CRM para madurar los leads generados y establecer un sistema de Lead Scoring que garantice que ventas solo recibe oportunidades cualificadas.
Optimización del Funnel (CRO): Analizar el comportamiento de los usuarios en nuestra web y landing pages, ejecutando tests A/B para mejorar la tasa de conversión a demo o registro.
Estructuración de procesos: Documentar y establecer las operativas del área de marketing digital, asegurando la trazabilidad del dato desde la captación hasta el cierre de la venta.
Analítica de Growth: Monitorizar y reportar métricas clave del modelo SaaS (CAC, LTV, Coste por Lead, Tasas de conversión) para iterar rápidamente sobre las estrategias que mejor funcionen.
Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia (perfil Mid) demostrable en roles de Growth, Demand Generation o Marketing Automation. Es imprescindible aportar experiencia previa en empresas B2B, preferiblemente en el sector SaaS o software corporativo.
Dominio de CRM y Automatización: Experiencia práctica configurando procesos en herramientas como HubSpot, ActiveCampaign, Salesforce o similares.
Analítica Web: Soltura trabajando con Google Analytics 4 (GA4), Tag Manager y creación de dashboards de seguimiento.
Paid Media B2B: Capacidad para gestionar de forma eficiente presupuestos en plataformas de intención de búsqueda (Google Ads) y segmentación profesional (LinkedIn Ads).
Conocimiento del mercado: Se valorará muy positivamente haber comercializado software para el sector legal, contable o gestorías.
Orientación a resultados: Trabajas con foco en métricas de negocio reales (MRR/ARR, oportunidades generadas) más que en métricas de vanidad.
Autonomía operativa: Tienes la experiencia suficiente para proponer soluciones, configurar herramientas por ti mismo y ejecutar sin necesidad de micro-gestión, pero sabes cuándo escalar decisiones.
Empatía comercial: Entiendes que el objetivo del Growth en B2B es facilitar el trabajo al equipo de Ventas.
Estabilidad y crecimiento: Únete a una empresa rentable de 70 personas donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la siguiente fase de expansión.
Programa de Well-being: Iniciativas centradas en cuidar el bienestar físico y mental de nuestro equipo.
Retribución Flexible: Acceso a beneficios fiscales (seguro médico, ticket restaurante, transporte, guardería) para maximizar tu salario neto.
Flexibilidad: Entorno de trabajo moderno con políticas de conciliación y flexibilidad horaria.
Banda salarial: Remuneración competitiva acorde a un perfil Mid-level en el sector tecnológico.